原标题：全面一折起！多家银行公告

　　来源：金融时报

　　记者：赵萌

　　在多重利好因素助推下，投资者借“基”入市有所升温。近期，部分银行借势以费率优惠为营销点，加大基金代销力度。

　　17日，交通银行微银行公众号发文称，投资者通过交通银行APP买代销公募基金，申购费率全面一折起。

　　招商银行也宣布“代销公募基金买入费率全面一折起”，其范围覆盖所有购买渠道、各基金类型和认/申购、定投等买入方式。

　　贵州银行公告显示，对该行代销的所有公募基金产品的申购费率和定投费率进行一折费率优惠，活动持续至今年底。

　　“降低申购费率最直接的影响便是降低投资者交易成本，有助于吸引更多投资者参与基金投资，增强客户黏性，在不少投资者借‘基’入市的背景下，银行权益基金代销有望迎来新的机会。”中国银行研究院研究员梁斯在接受《金融时报》记者采访时分析认为。

　　值得一提的是，与此同时，多家基金公司公告，旗下部分基金新增相关银行为销售机构并参与银行的相关费率优惠活动。据记者粗略统计，今年10月份以来，大约有包括万家基金、长城基金、融通基金、浙商基金等在内的10余家基金公司宣布参与合作银行的费率优惠。

　　这意味着，以费率优惠“揽客”，正在成为银行基金代销的“重头戏”。

　　而推动代销费率调降的因素大致来自两个方面。一是以“低价”吸引投资者，丰富财富管理类业务，为中间收入赋能；二是去年7月证监会发布实施《公募基金行业费率改革工作方案》，银行作为基金代销的重要渠道之一，持续推进费率改革，让利百姓。

　　因此，基金代销费率的调降并不是新鲜事。早在今年6、7月份，交通银行、招商银行便公告称，将对代销的开放式基金开展申购及定投手续费率优惠活动。因此被称为行业的风向标。

　　与此同时需要看到的是，当前银行业整体中收在持续承压。

　　Wind数据显示，今年上半年，A股市场中，42家上市银行合计实现手续费与佣金净收入约4000亿元，同比下降12.03%。其中，31家银行的手续费及佣金净收入呈现负增长，数据显示出银行机构在中间业务领域面临不小的压力与挑战。

　　那么，调降基金代销费率到底将为银行中收带来积极的还是消极的影响？

　　多数专家认为，从短期来看，银行减少代销费用对中收可能构成一定拖累，但从动态角度看，随着经济复苏，市场情绪回暖，基金净值改善，基金产品需求增长，银行以量补价，反而将有助于基金代销业务收入增长。

　　当然，依靠“价格战”绝非长久之计。如何提高在基金代销市场的竞争力，是摆在银行机构面前的一道必答题。寻找到新的增长机会，才是各家银行亟待破局的关键。

　　配备素质高的专业销售人员、借助于数字化工具等科技赋能、树立为客户创造价值的理念是业内人士反复提及的建议。

　　“对于综合化程度较高的机构也能通过内部联动带动整体盈利水平的提升。例如拥有理财子公司、资管公司牌照的商业银行，可以通过‘代销+投资’联动拓展业务，在做厚利润基数的同时，进一步拓宽客户渠道，为客户财产增值提供更加立体化的金融服务，持续增强客户黏性。”梁斯建议。

　　专家认为，银行基金代销业务实际上也具有很强的周期性。眼下，该业务有望迎来新一轮增长周期。

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记者：赵萌

编辑：杨晶贻

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