来源：@21世纪商业评论微博

撰文丨陈静仪  编辑丨鄢子为

9月中旬，美博集团董事长余方文，收到一条好消息。

在工信部发布的《2023-2024年度中国家电行业品牌评价结果》中，美博进入空调十强榜单。

从空调新兵到比肩巨头，美博花了14年。

该公司成立于2010年，总部位于佛山顺德，旗下有美博（MBO）、乐京、美邦、万宝、余师傅等品牌。官网显示，2023年，其售出超300万台空调。

作为美博制冷实际控制人，余方文持股48%。维修工出身的他，在寡头盘踞的空调市场，带队杀出一条生路。

余方文已立下雄心壮志，去年10月，他宣布计划三年内上市。

今年春，在经销商峰会上，他又公开目标，未来3至5年内，要将美博打造成一家超百亿元的企业。

“美博的增长，是建立在低基数之上的，增速快；对比行业龙头，绝对量不大。”家电行业分析师刘步尘告诉《21CBR》。

另辟蹊径

国内空调市场，巨头林立，单美的、格力两家，就占据半壁江山。

避开巨头锋芒，余方文主要抢占海外和下沉市场。

“坚定走国际化体育营销之路，每年投入销售额的1%，作为营销费用。”余方文表示。

官网称，公司产品覆盖超过82个国家，囊括北美、拉美、俄罗斯、印度、东南亚、中东等国家和地区。

在中东、东南亚等市场，空调品牌众多，尚未出现龙头，美博有机会。

余方文在营销端发力，6月，与李小龙IP联名推出“真功夫”空调；7至8月，塞尔维亚男篮，在奥运会上大放异彩，拿到铜牌。

“虽败犹荣，这次合作提升了美博品牌的国际影响力，推动了集团的全球市场布局。”篮球比赛结束后，余方文评价道。

他预测，2024年美博海外出口量，将同比增长60%，其中，中亚和北美地区的增长速度更快，增幅将超过100%。

美博海外营销中心总经理张帆表示，芜湖和安庆的产业基地准备就绪，通过中欧班列，7至15天内就可将空调产品送达铁路沿线30多个国家。

余方文定下目标，五年后，美博海外市场销量，要达到300万套。

“我对美博、飞利浦这类新生代空调品牌，持谨慎乐观态度。”

刘步尘评价道，自2019年登顶之后，空调市场连续下行，最好的时期已经过去，这是由房地产大环境决定的。

他指出，新生代品牌想打破美的、格力、海尔三巨头主导的市场格局，非常困难。

掘金下沉

据记者观察，在京东美博旗舰店里，卖得最好的一款空调，为耀芯系列，最低价格仅1278元。五千多条商品评价里，中差评仅16条。

其售价超4000元的高端空调产品，如李小龙联名款变频柜机，仅售出一百多台。

一位消费者表示，农村的房子面积较大，夏天室内闷热，美博空调效果好，冷风强劲，噪音小。

“该品牌的特点，是性价比高，销量不错。”广州一位美博加盟商告诉《21CBR》记者，旺季一个月能卖七十多台，最好的时候，一百来台。

他表示，美博在售后上也下了功夫，2024年，如果产品有质量问题，就免费换新机。

线下渠道，是余方文团队的重点。

截至7月，美博已在全国设置了35个运营中心，市场下沉到县乡镇，同时提升终端形象店数量。

在现有800多家形象店的基础上，未来每年，公司将新增30%的门店数量。

刘步尘表示，和城市相比，县乡市场的消费者，购买空调时更重视价格。“当然了，农村市场的消费者品牌意识正在觉醒。”

产品方面，余方文带队钻研技术，攻占细分市场。

2022年，美博推出全球首创的穿戴式空调，让高温天气里的户外工作者也能享受清凉；去年4月，美博新一代热泵空调上市。

“我们首创了双向双阀控温技术，能让空调在-35℃、60℃等极端低温、高温环境下正常运行。”

余方文已放话，未来将加码研发，费用提高到年销售额的5%。

据称，2023年，单是空调单模具研发，美博就投入了超亿元。

公司旗下美邦空调，则走智联赛道。依托鸿蒙智联系统，美邦融入华为家居智慧生活。

华为商城里，主销产品1.5p一级能效空调，售价1799元，有890条评价，好评率超过98%。

“凉快又方便，用手机就能开。”消费者如是评价其智联系统。

夹缝求生

创业之前，安徽岳西人余方文，干了很久的空调安装和维修，拥有丰富的一线工作经验。

空调行业，淡季裁人，旺季缺人，工作不稳定。

压力之下，余方文选择单干，自建工厂，为大品牌代工生产。

他的生意做得大。

公开资料显示，安徽美博智能持有南京智浦18%的股份，后者负责飞利浦空调中国业务。算下来，余方文直接持股8%。

美博成立第8年，他着手推广自家品牌。

起步阶段，增幅喜人，2017年其产量接近100万套。

美博还分别投资22亿、10.8亿、5.5亿元，在安徽安庆、芜湖、广东佛山建设生产基地，年产量共计750万套。

做维修出身的余方文，对质量要求高。

他相信，只要质量没问题，再小的品牌，也能走得远。

“一开始我走的就是品牌化路线，我不允许品牌受到任何伤害。品牌就像是自己的小孩，我要把她当作孩子一样来培养。”

其严格管理下，美博空调快速增长。

奥维云网数据显示，2023冷年（2022年8月至2023年7月），国内空调零售额同比增长9.7%，零售量同比增长9.1%。

期间，美博空调整体销售规模增长超过30%，高于行业平均水平。

提升品牌力，非一日之功。要完成百亿元目标，余方文团队还有很长的路要走。

图片来源：美博集团