转自：贵州日报

　　“‘拼’的成果来之不易，‘拼’的精神更要持续。新的一年，我们将面临更为严峻的外部形势、更激烈的行业竞争，和更迫切的自我变革需求。为此，我们不仅要‘拼’，更要学会‘争’。”会场传来的铿锵话语鼓舞人心——

　　跟大势争不确定中的确定性。

　　跟行业争不景气中的景气。

　　跟自己争平凡中的非凡。

　　保健酒公司拿出百分之百的“争”劲，站在新的战略起点，锁定产品、渠道、品牌、终端这四张“王牌”，建设15万个可控的终端体系，构筑茅台集团产品金字塔厚重的塔基，形成塔基之美，持续推进强基工程。

　　提升供给能力打造美的产品。要保障产品供给，提升产品质量、优化产品结构。

　　茅台高层表示，茅台集团将为保健酒提供技术指导和支撑，并提供金融产品支持保健酒经销商资金周转。

　　在产品方面，茅台集团保健酒业公司负责人道出了保健酒要构筑茅台集团产品金字塔厚重的塔基，再造一个十亿元级别核心大单品，打造三至五个五亿元级别大单品，确保所有自营品牌产品都要达到亿元规模以上。

　　要精细化运营渠道构建美生态。精细运营线下渠道，严格管控线上渠道，积极探索新兴渠道。

　　保健酒公司将在自营品牌上，要进一步激活“一盘棋”市场，尽快完成县区级市场的终端布局；积极布局短视频直播赛道，着力构建全方位、多渠道的品牌营销体系。在总经销品牌上，鼓励经销商做大做强。

　　要完善文化体系塑造美品牌。打造品牌文化高地，培育文化IP阵地、丰富公益品牌矩阵。

　　丁雄军再次重申产品品牌打造要有“3个一”：有一个文化品牌支持，有一个体育品牌支持，有一个公益品牌支撑。他还建议台源打造的是福文化，可以开展“寻找福地”文化活动。

　　保健酒公司则将按照“茅台+”的逻辑打造各自品牌社会化营销事件，如“茅台醇+梦”“台源+夜市”“酱门经典+坚守者”“茅台不老酒+太极”。

　　要扩充终端网络形成美链接。推进一盘棋存量融合，加强终端管控与动销拉动。

　　茅台高层表示，一盘棋的货是要动销的，经销商更要做好终端，激活动销和消费者链接。要主动找到消费者，要与消费者形成命运、情感共同体。

　　“取茅台集团一盘棋之势，向美生长，向上攀登；顺白酒产业变化之势，迈向数字化、品质化和体验化；谋决胜于终端之势，向下扎根，夯实塔基，持续推进营销模式转型升级。”茅台集团保健酒业公司负责人对未来信心满满。

　　从2023年到2024年，从“拼”向“争”，茅台保健酒业的逆袭之路越走越宽广。